本论文研究的是湖北省四级区域市场。对于很多行业而言,在全国市场范围内一二级市场日趋饱和,企业必须开始向三四级市场寻求发展空间,而对于湖北市场,大部分企业还只停留在对武汉市场的充分挖掘,尚未涉足二、三、四级市场,对湖北省四级市场情况的了解便是欲开发湖北市场的企业的首要问题。研究方法有文献研究法和案例研究法。本文首先在市场细分、营销渠道、区域市场营销的基础上,从人口、人民生活和社会经济考察湖北省市场的总体情况,然后根据总人口、生产总值、社会消费品零售总额的2005年统计数据,以及行政区划和武汉城市圈建设,将湖北市场划分四个等级,之后从消费热点和特点对湖北省四级区域市场进行特征分析。再下来从市场选择和进入、营销渠道管理和4P策略辐射的角度来阐明,最后通过对广东志高空调有限公司的案例分析,进而得出了开发湖北省四级市场的营销启示,并对企业开发湖北省三四级市场给出了一些建议。本文的结论是:根据湖北省四级区域市场的不同特点,需要采取不同的进入方式组合;在四级市场均需要调整渠道策略,通过建立厂家与经销商战略联盟并构筑长期合作关系逐步向渠道一体化发展;低价策略可以辐射至三四级市场,而产品、渠道和促销策略则需针对三四级市场调整后应用。本文的研究价值在于:为欲开发湖北省四级市场的企业提供整体和分级市场的背景支持,并针对可能遇到的一些问题提供方案借鉴。