“德国制造”所代表的精湛工艺，领先技术，开放心态以及友好的政治环境为中德间的经贸合作提供了良好的机遇和平台。但是占德国经济比重75％以上的中小企业在进入中国汽车市场时，由于所选择的营销渠道和销售方式存在问题，导致产品售价虚高，产品系列不完整等诸多营销问题的发生。 本文研究的重点就是关注德国高科技中小企业进入中国汽车市场时所应用的营销策略的分析。由于：两国的宏观经济情况、目标市场情况、客户情况、企业自身发展情况及产品情况都是变化的、动态的、发展的，所以这些德国企业就更需要把握经济和市场发展的脉络，结合自身的经营和产品状况，进行营销策略的选择和应用。并且在不同的发展阶段，采取不同的营销策略以及营销模式组合。本文为德国高科技中小企业提供了一定的参考和建议，站在中国汽车市场和德国企业两个角度，为获得双赢的结果进行了粗浅的研究分析。 本文将主要采用理论研究与案例研究相结合进行研究，利用“营销渠道”和“关系营销”的理论分析了适用于目前营销环境下的策略模式和发展。以德国考休斯达特朗传感器有限公司案例为基础，利用了观察、访谈、档案等方式对德国考休斯达特朗传感器有限公司的整体运营情况尤其是在各个不同阶段所采用的营销模式作为了全面的了解与分析研究。并构建了一个委托代理模型，将案例数据资料统计进行了实际验证。在德国考休斯达特朗传感器有限公司已有的成功有效的营销模式上加以延伸与推广。