自从我国施行改革开放政策以来,我国的经济一直保持良好的发展趋势,人民的生活水平得到大幅度提高,人民的生活质量也逐渐得到改善,随之房子的需求量也逐渐增多。房地产行业从兴起到现在才短短的几十年,经过近几年的发展,房地产行业已经在我国国民经济中占据了重要位置,素有国民经济―支柱产业‖的美誉。面对市场需求的日益增大,房地产的供给也随着需求的增加而增长,所以房地产市场上的竞争愈演愈烈。在当前竞争如此激烈的市场中,房地产企业如何才能提高自己的营销能力,在市场中占有一席之地,是很多房地产企业面临的问题。首先,本文运用查阅相关文献的方法,准备了4P营销组合理论及制定房地产销售策略所需要的SWOT分析方法等相关的理论基础;然后,详细深入分析了长沙万国城MOMA项目目前所处的宏观环境以及长沙市房地产市场环境,总结了该项目面临的机会和威胁,同时对长沙万国城MOMA项目及当代置业(湖南)有限公司进行了内部环境分析,得出了该项目存在的优势和劣势;并通过SWOT分析总结了该项目的内外部环境;其次,本文运用4P营销理论,对长沙万国城MOMA商住宅项目进行了市场细分;接下来,在前面分析的基础上,提出了包括产品策略、定价策略、促销策略等一整套的关于长沙万国城MOMA商住宅项目的营销策略;最后,制订了实施该项目相关营销策略的保障措施,如树立现代营销策略理念、企业文化建设、宣传符合现代营销理念的组织结构、进一步完善项目的销售流程、加强人力资源管理等。通过本文的分析和研究,提出的针对长沙万国城MOMA项目的营销策略不仅适用于本项目,也给其他类似的房地产项目的营销以启示。