柴油发电机组生产企业在我国出现较晚,直到2003年下半年,国内柴油发电机组行业才得以较快发展,当时市场供不应求,该行业企业生产的产品基本上不愁销售。但近年来,随着国家经济结构调整时期到来,宏观经济增速放缓,GDP保持中速增长进入新常态,投资增速放缓;电力设施逐渐完善;国家排放法规针对柴油机行业污染物排放日趋严格,对投放市场的产品要求越来越高;加之帕金斯、Volvo、MTU等国外品牌柴油机在中国市场渗透逐渐深入,因而导致柴油机行业需求下滑,市场开始出现不景气状态。K公司是一家生产柴油发动机的合资企业,在柴油发电机组行业较快发展,市场供不应求时,公司产品的市场营销不成问题,因而目前还没有形成比较完善的营销策略。现今随着国家经济结构的调整,国外品牌柴油机在中国市场的渗透,潍柴、上柴、玉柴等国产品牌对行业市场的不断扩展,柴油发电单机市场与K公司生产同功率段产品的竞争对手数量不断增加,使得K公司感受到了前所未有的市场威胁和挑战,公司发电单机市场业绩正在出现下滑。为了对应挑战,提振销售收入,扩大市场份额,公司在加大生产核心技术研发的基础之上,需要重视产品的市场研究,构建有利于公司发电单机产品发展的营销策略。本文根据企业战略管理和市场营销理论,在详细分析K公司发电单机产品市场实际情况、竞争态势的基础上,通过SWOT分析,厘清了 K公司发电单机产品市场的优劣势以及机会与风险,通过STP策略研究分析、五力模型分析,了解了 K公司发电单机产品的细分市场和目标市场以及竞争态势,给出了发电单机产品的市场定位,确定出了适合K公司发电单机产品发展的市场策略——差异化策略,并从五个方面针对性地提出了 K公司发电单机产品如何有效实施差异化策略的具体思路。