截至到2018年全年,我国的居民个人可投资性资产总数将近200万亿元人民币,2016-2018年复合年均增长率为7%,在中国经济和财富市场增速放缓与过去两年市场波动的背景下,依赖单一热门资产快速赚取高收益的时代已经过去,财富需要进行专业且长期的配置、积累,并进行动态调整才能保值增值,财富市场的需求不断提升。作为财富管理市场的重要成员-证券公司,在近些年愈演愈烈的“佣金战”中,经纪业务利润占比呈现逐渐下降趋势,依赖传统经纪业务结构模式很难继续维持下去,传统的券商经纪业务向财富管理业务转型,成为了当前市场环境中证券行业所面临的紧急战略难题。GX证券公司作为行业内综合业务指标等各项排名领先的公司,面临行业内相同的问题,财富管理转型的需求越来越强烈。本文以GX证券公司为例,运用SWOT分析对GX证券财富管理业务优化的环境分析做了进一步的解释说明。对GX证券在开展财富管理业务过程中存在的情况及和问题进行了详细的阐述和分析,包括:促销手段单一,无法满足客户需求;创新业务规模小,产品定价较高;服务产品同质化严重,不具有针对性;服务渠道和产品引进的渠道缺乏创新性;服务过程流程安排不合理等问题。基于作者长期的从业经验和前辈的研究分析,针对财富管理业务中的核心问题,试图在丰富业务品种、开发创新业务,实施弹性收费、降低客户成本,拉长产品链条、丰富产品组合,优化财富管理业务的服务流程等方面给出优化对策,针对GX证券财富管理业务的问题提出的优化对策,在六个方面给出具体的保障措施,分别是重视财富管理业务思想建设,加强人才队伍建设,完善组织架构建设,加大资金投入力度,完善制度流程建设,完善考核激励机制。本文从GX证券财富管理业务的实际角度出发,多方面分析,基于本文作者长期的从业经验和前辈的研究分析,通过宏观环境和微观环境分析,用SWOT分析理论对GX证券财富管理业务优化的环境分析做进一步的解释说明,总结了GX证券财富管理业务的现状和核心问题,在促销、价格、产品、渠道和服务过程方面重点提出了优化对策建议。也希望能够为证券公司的健康持续发展而积累经验,对其他面临同样大环境的券商也有一定的指导意义。