我国的招标代理机构脱胎于外贸代理公司。1980年,我国逐步提出由统购统销制转向外贸代理制的改革。当时的招标代理机构拥有浓厚的政府背景,仅有的几家招标代理机构也都是政府的下属单位。经过30年左右的发展,到2006年,《招标投标法》的颁布实施宣告了我国21世纪初招标投标行业大发展、大繁荣的开始。招标行为也由原来单一的外贸产品招标,发展为多个门类、涉及各个行业的大市场。但是近几年来,由于进入门槛的降低,行业竞争的加剧,部分招标代理机构发展受阻,特别是受到房地产行业业绩下滑的影响,工程类招标代理公司的经营状况逐步恶化,能否永续经营已经成为目前大多数工程类招标代理公司所面临的最根本战略问题。HAQ公司是一家从事招标代理业务并提供相关服务的中介机构,是邹平唯一一家具有工程招标资质的招标代理公司,在当地招标代理业务处于垄断地位。但由于房地产行业整体不景气,地方整体经济发展放缓,公司现有主业发展受到冲击。在这种形式下,HAQ公司在立足主业的同时,适当的开展多元化探索,以实现企业的永续经营。然而,由于HAQ公司原本处于本地行业的垄断地位,缺乏有效的竞争经验,本地没有相关的企业作为借鉴,从而使其多元化发展之路都处于探索的初级阶段,因此,对于HAQ公司来说,多元化的战略研究具有很大的现实意义。本文以战略管理、SOWT分析法、多元化发展理论为依据,通过对文献的研究分析取得整体的多元化战略研究思路,同时通过实地调研取得第一手的实证资料,并结合与管理层的访谈交流来对公司所处的内外部环境进行综合分析,明确公司的多元化发展定位、战略目标,并针对其存在的问题及困难提出相应的解决方案及实施策略,防范风险的同时保障多元化战略的顺利实施。