产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。是企业营销组合中最基本、最重要的要素,直接影响和决定其他组合要素的配置和管理。皮卡作为汽车市场的一个细化分支品类,在美国诞生、成熟,再从美国推向世界,而中国皮卡至2016年,已有21家皮卡制造商,市场发展迅猛,但随着时代的变化,消费者的诉求也在不断的变化。企业为了适应新的竞争环境,更好的满足消费者变化的需求,就要及时的调整企业产品战略并推动有效实施,避免资源浪费和产品未来竞争力的不足。本文以产品战略理论研究入手,掌握企业在产品战略研究中各要素分析的工具方法,在理论研究的基础上,基于福田公司皮卡产品平台及产品布局,对市场需求和客户需求给予研究,在福田皮卡资源与能力方面,对企业价值链的支持性活动和基础型活动进行了分析,包括研发系统资源、企业盈利能力、企业质量控制能力等。另对,福田皮卡产品现状和问题进行了分析。在福田外部皮卡市场环境中对宏观经济中的政治、法规、经济、社会、技术环境进行分析,对行业环境中的市场生命周期、市场结构、客户需求结构进行判断,并识别了现有竞争者、新进入的竞争者、客户的议价能力、供应商的议价能力。在福田皮卡产品战略优化中,提出了搭建“三角式”产品战略,即以领先的产品平台打击落后的产品平台,以乘用化风格的大皮卡(大空间、大尺寸)创造差异优势,在传统动力寻求突破同时,建立新技术、新能源产品的领军优势,明确优化了福田皮卡平台生命周期、产品生命周期、产品组合优化战略、新产品开发战略等。为保证产品战略的落地实施,对产品战略的平台架构、实物样车测试、生产系统支持、质量系统支持、营销系统推广提出进一步的保障措施。在研究的过程中运用了PEST、波士顿矩阵、SWOT等分析工具并结合工作实践,在理论指导下制定了一些工作流程和模板,意在通过整体研究工作指导福田皮卡产品战略工作,也希望能够对其他汽车企业的产品战略规划提供一定的参考和借鉴。