阿里山建材市场是厦门较早成立的传统招商制建材市场,2005年以前市场竞争者少,商场一度红红火火,但是随着近年来不断涌入的新建材市场,知名的阿里山建材市场同样面临顾客锐减的危机。竞争对手的强力争夺、房地产市场发展趋势不明朗。面对严峻的市场环境,阿里山建材市场制订新的战略以迎接挑战。本文运用4C’s营销理论对阿里山建材市场的营销策略进行分析和探讨,以期阿里山建材市场在竞争中得以胜出,恢复往日的繁荣。本文分为四个部分。前言部分简述全文思路。第一部分绪论。介绍本文的研究背景,研究目的及研究的思路。第二部分阿里山建材市场竞争状况分析。这一部分主要概述国内以及厦门岛建材市场的发展情况以及目前行业特征,运用波特理论对阿里山建材市场的竞争状况做一基本分析。第三部分阿里山建材的市场细分与定位。这一部分主要对阿里山建材市场面对的市场进行细分,运用SWOT分析法对阿里山建材市场进行定位。第四部分阿里山建材市场的营销策略分析。运用4C’s营销理论、整合营销沟通(IMC)理论对阿里山建材市场的营销策略进行分析。