成立于2004年的S微电子公司，是中国较大的中低端CIS(CMOS影像传感器)芯片供应商之一。从创立之初到现在，S微电子公司的员工超过120人，并设有2个分公司。通过不断地进行技术创新和研发新产品，S微电子公司拥有了自主知识产权的“超级像素技术”和“超级图像处理技术”，研发了从30万像素的微型摄像芯片到1200万像素的高档摄像芯片的各类芯片，打破了国外在该领域的长期技术垄断，能够为国内外客户提供性价比优异的用于移动通信和数码相机的低功耗CIS芯片及相关技术服务。　　 2008年全球金融危机给IC产业带来重挫，全球集成电路市场下滑，全球市场直到2009年第三季度在北美市场的带动下才表现出了复苏的迹象，中国IC市场也不可避免地受到金融危机的影响。　　 S微电子公司遇到了来自美国美光、美国豪微等国外公司，中星微等国内公司强大竞争。国外公司凭借技术和资金优势，连续地发布高性能的产品，不断地蚕食中国CIS芯片市场，国内公司利用低成本优势也在抢占中低端CIS芯片市场。在中低端CIS芯片市场，S微电子公司仅占有1％市场份额。　　 面对IC产业市场低迷和中低端CIS芯片的惨烈市场竞争，S微电子公司怎样选择公司发展战略，扩大市场份额，使公司健康持续发展和壮大成为公司面临解决的问题。　　 本研究以实现连续四年运营赢利，设计、销售CIS芯片的S微电子公司为例，S微电子公司靠什么战胜对手竞争?如何持续地提高自己的市场竞争能力?运用MBA期间学到的战略管理、财务、运营、人力资源、市场营销等企业管理知识，研究了S微电子公司的发展战略选择，战略实施的主要举措和支撑体系建设。选择的发展战略可为S微电子公司现有战略的调整提供参考，并为中国微电子企业的发展战略制定提供借鉴。　　 本研究首先明确了研究背景、研究意义，分析了目前研究IC设计行业发展战略的文章的优缺点，提出了个人的见解和实践意义，并给出了研究方法及其框架。　　 根据企业战略管理的基本过程，企业制定发展战略的依据包括两个方面，外部环境和内部条件。　　 外部环境分析采用PEST模型，波特竞争五力模型、EFE矩阵等方法分析了S微电子公司所面临的机会和威胁。用“PEST模型”对S微电子公司的宏观环境进行了分析，“物联网”大背景下CIS芯片行业是一个市场需求总量持续增长的行业。采用“波特竞争力五模型”分析了S微电子公司的“行业环境”，供应商和顾客的议价能力、潜在进入者和替代者的威胁、同行业竞争对手的惨烈竞争，分析得出要提高进入的技术壁垒减少潜在进入者，与产业链上的相关企业结成合作联盟降低成本和提高抗风险能力，提高产品性价比和满足客户需求，扩大与行业竞争对手的竞争优势。通过EFE矩阵的定量评估，S微电子公司处在一个比较有利的外部环境。　　 内部条件分析从S微电子公司的组织结构、人力、财务和资产状况等企业资源，以及产品开发、产品服务、市场营销、采购和对外合作的能力分析了S微电子公司的内部竞争优势和劣势。通过IFE矩阵的定量评估确定，S微电子公司是CIS芯片及其协处理器芯片的较大供应商，具有成本领先的专利技术、良好的客户关系和市场渠道。但行业内竞争激烈、产品品牌知名度不高、市场份额占有率低、企业规模较少、以及市场需求变化加快和顾客议价能力提高导致获利较低的劣势。S微电子公司应该提高快速响应市场需求的能力和提供高性价比的产品及其服务。　　 通过SWOT分析并总结出“高性价比的快速响应”战略选择，同时提出了发展战略实施的主要举措和支撑体系建设。　　 对应发展战略制定了企业近期、中长期战略目标。主要举措有快速响应能力的实现和高性价比能力的提高。快速响应能力通过“以客户需求为导向确定产品开发方向，加强利益分享的激励制度激活经营机制，加大与相关企业的合作来拓展市场份额，实施科学有效的管理提高效率和效果”等办法来实现。高性价比能力通过“从依靠创新获得技术优势，科学有效管理降低研发成本，改善用人机制，提高工作效率”等办法来提高。　　 发展战略的支撑体系建设主要通过组织结构的优化，管理的信息化和人力资源管理的优化来实现。对S微电子公司的“组织结构的优化”提高市场响应速度、扩大资源共享、降低产品研发和管理成本。通过“管理的信息化”提高企业运营效率、降低管理成本，加快信息通畅流动和及时分享，降低库存等。通过“人力资源管理的优化”加快“以人为本、创业创新、服务客户、诚信敬业”企业文化建设，提高员工工作效率，吸引和留住人才，促进员工与公司成为利益和事业的共同体。　　 通过上述分析所得出的结论是：　　 第一，从外部环境分析来看机会和威胁并存且机会大于威胁。金融危机后，各国经济逐渐复苏，出口贸易需求在慢慢扩大，同时我国经济高速发展，政局稳定，人们购买能力和生活品质的提高，以及国家经济刺激政策的实施，都会刺激消费升级，拉动投资增长，S微电子公司的CIS芯片会有更大的市场空间。威胁主要来源于同行业竞争对手。　　 第二，从内部条件分析来看，S微电子公司的竞争优势和劣势非常明显。S微电子公司的竞争优势在于快速响应市场、研发高性价比产品、并基于核心竞争　　 力研发关联产品。但相对应竞争对手，其产品品牌知名度不高，市场的影响力和　　 占有率低，技术储备不足，这些是正是S微电子公司的劣势。　　 第三，通过SWOT模型总结出，S微电子公司需要选择“高性价比的快速响应”发展战略。　　 第四，对“高性价比的快速响应”发展战略实施提出了主要举措和支撑体系建设的建议。包括快速响应能力的实现；高性价比能力的提高；组织结构的优化；管理的信息化；人力资源管理的优化。　　 本研究创新之处在于将企业的发展战略理论与S微电子公司实际情况结合进行研究，提出了S微电子公司的发展战略，为S微电子公司制定发展战略提出了建议，也为同类中小IC企业的发展战略制定提供了实用参考。以往对IC企业的战略研究只停留在产品方向和外部环境影响，而不是基于企业的市场导向和快速响应方面制定发展战略。　　 鉴于作者能力的局限和篇幅的限制，本研究仅就S微电子公司的发展战略做出了具体选择，对发展战略实施提出了主要举措和支撑体现建设的一些建议，没有对发展战略实施中的控制与调整，涉及到的财务、运营管理等方面进行深入研究。