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随着中国商务旅行市场的逐步开放,一些国际商旅巨头纷纷采取合资方式进入中国,凭借雄厚的资本和丰富的经验快速抢占市场。与此同时,互联网技术的发展,手机APP的广泛应用,商务旅行的购买方式正发生悄然改变,线上平台也开始不断侵占商旅市场份额。在如此激烈的市场环境下,对以L公司为代表的中小商旅企业营销策略研究很有意义。本文在对市场营销学理论进行综述的基础上,首先,对L商务旅行公司进行营销现状分析,并探讨了L商务旅行公司在市场营销中存在的问题及其原因;其次,从宏观环境、行业竞争环境、内部环境以及客户资源四个层次