国内消费市场,受信息不对称因素影响,供需不平衡形势依然严峻,随着经济全球化进程的加快,跨国企业不断进驻中国市场,进一步加剧了市场竞争。政府宏观调控将持续进行,相继出台了结构性调整、2025中国制造等产业升级政策,积极支持知识产权保护、网络技术和数据应用技术的发展,驱动“共享、共创、共赢”等联合营销环境的形成。联合营销理论和思想,由于其积极的规模经济、互补协作、借势、降本增效等经济价值,得到各行业的关注和应用,推动该理论的深入研究。与以往联合营销理论研究和各种以单一事件联合营销案例研究相比,RB企业自始至终坚持把联合营销理论作为经营策略,其研究具有较高的实操应用价值。在联合营销策略应用的积极作用下,RB企业取得卓越的销售业绩,单品年销售规模230.7亿元,但随着2015年相继开展与多个品牌企业联合营销之后,RB企业的经营出现了一系列的问题,导致目标达成困难。因而,本文以RB企业联合营销活动为内容,就其发展中存在的问题进行分析,以此对RB联合营销策略进行改进研究,为企业改善经营绩效提供方案、为同行企业提供参考。鉴于此,本文以联合营销理论为依据,选取RB企业为研究对象,对RB企业的经营情况进行深入调查研究。在国内外联合营销理论和先进经验总结的基础上,通过产品组合、渠道联合、促销联合、销售人员协同等内容进行分析研究,找出RB联合营销策略应用的成功经验和不足,针对RB企业联合营销中产品协同、营销方案、协作机制、新消费者培育和渠道拓展不力、资源投入、流程繁杂等问题提出相应的改进方案,同时为以上方案的顺利实施提出具体的组织体系优化、人力资源管理优化、营销费用系统化监管等保障措施。