“十二五”以后,我国出台了一系列抑制房价非理性上涨的政策制度,人们对房地产的认识和看法更加理性,房价也逐渐回归合理的增长区间。随着市场经济兴盛发展,房地产领域的竞争日趋激烈,房地产项目的高投资、大风险问题也愈加突出。虽然现阶段国民经济收入逐日增加,购房者数量连年提高,客群规模日益庞大,房地产市场后发力强盛,但由于客户喜好、需求随之多元,房地产企业的营销难度明显提高。在互联网飞速发展的背景下,如何满足消费者的需求,更精准的为用户提供具有竞争力的房地产产品,制定更有效的营销策略和营销方案是值得深入探讨的问题。本文采用文献研究法、案例分析法、调查问卷法,对A房地产公司月秀三期项目营销的问题进行深入探讨和研究。首先,阐述论文研究背景、意义、方法和内容,对市场营销、房地产营销的概念以及STP理论、4C理论等常见的营销理论进行分析,为后续研究奠定理论基础。其次,简要介绍A房地产公司概况,基于PEST模型对A房地产公司所处的宏观环境进行分析,同时针对A房地产公司的用户发放调查问卷,根据问卷调查结果了解用户对A房地产公司房产项目的需求和看法,找出A房地产公司在房地产项目营销中存在的问题。再次,针对A房地产公司月秀三期项目营销中存在的问题,基于STP理论明确A房地产公司的市场定位,基于4C理论从用户需求的角度提出A房地产公司的组合营销策略。最后,对A房地产公司月秀三期组合营销策略的实施效果进行对比分析。本文的研究不仅对于A房地产公司营销策略的制定具有指导意义,对于我国房地产行业开展营销工作也具有一定借鉴价值。