在全球扁平化时代，竞争环境朝夕各异，产品和价格的同质化趋势也越来越明显，因此在营销“4P”概念中，营销渠道的战略性地位日渐重要。尤其对于借助中国加入WTO的时机发展起来的中小企业，曾经利用中国的各种红利在短期内将业务拓展到许多国家，但是在快速发展过程中却没有把海外市场的营销渠道提升到战略层面加以重视。随着2008年经济危机的到来，企业的海外经营环境发生了剧烈的变化，中小企业不得不重新审视海外市场的营销渠道，并对海外营销渠道的结构、渠道行为以及渠道关系方面进行深入研究，提出更加优越的解决方案，以确保中小企业在海外市场的生存及巩固其竞争优势。　　本文以博瑞得防火板在海湾国家为例，通过对原有渠道中的有关效率和服务产出水平进行研究，分析原有渠道结构的缺陷，并基于动态的视角，结合不同的细分市场上理想的渠道功能和竞争对手的渠道功能，提出一套新的渠道结构方案。并且根据新的渠道结构方案，分别在渠道冲突、激励管理、产品和价格管理、库存管理等渠道行为方面以及渠道关系方面进行了大量的研究，分别对渠道行为和渠道关系的各个方面提供相应的解决方案，确保博瑞得防火板在海湾国家新的营销渠道管理方面取得更大的进步。