如果当今世界的消费者能在日常消费中购买可持续性产品,那么他们可以促进可持续发展的全球进程。另一方面,由于高昂的价格,供应量有限以及许多因素,购买可持续产品对许多消费者而言并非易事。消费者需要经常铭记选择可持续生活方式的重要性,以及这种生活方式给环境和后代带来的终极利益。如果想要见证对环境的可持续影响,就需要消费者大规模地选择可持续生活方式。这也会让个体消费者产生疑惑,他们为保护环境所做的努力是否足够,能否产生效果。本论文解决了下列问题:促进消费者产生发展可持续消费意愿的动机,导致消费者可持续购买行为的因素,个性类型如何影响消费行为。这项研究还关注了当消费者购买在线产品时考虑的因素。本文探究了促使消费者在线购买产品的动力,以及阻止他们避免此类购物的因素。本论文的研究目标是找出可持续购买意愿和可持续消费行为背后的影响因素;第一,调查影响可持续购买意愿的各种重要因素;第二,是研究个体因素、心理状况以及社会因素对可持续消费行为的影响;第三,探究人口统计学变量在消费者决定可持续购买行为中的影响性;第四,评估五大个性类型与可持续消费行为的关系;为了完成上述研究目标,我进行了下面三项研究。为了达到本文的第一个目标,进行了一项研究,以了解不同的做法对可持续购买意愿的影响。这项研究的数据是从巴基斯坦的主要城市收集的。研究结果验证了不同的做法与可持续购买意愿之间的显著关系。研究结果对可持续消费行为的新兴文献有所贡献。为了完成本论文的第二个和第三个目标,我研究分析了个人、心理和社会因素对可持续消费行为的影响。这项研究的数据是通过调查线上购物者获得的。这项研究结果表明个人、心理和人口统计特征对可持续消费行为有重要且积极的影响。然而,研究并未发现人口统计学因素与可持续消费行为呈正相关关系。结果表明个人、心理和社会因素对人口统计特征在建立可持续消费行为过程中的强烈影响。另一项旨在实现本研究第三个目标的研究目的是在于分析五大人格类型对可持续消费行为的影响。考虑到数字化的重要性,研究数据的收集来自于巴基斯坦的社交网站用户。本论文的主要成果有:环保意识、环保责任感、环保广告和环保标识对可持续购买意愿有积极正向的作用;个人、社会和心理因素在建立可持续消费行为的过程中起着重要作用;人口统计学与可持续消费行为没有密切相关;人格类型对发展消费者市场非常重要。本论文对巴基斯坦人类心理学对可持续消费方面的文献有帮助。本论文以巴基斯坦为例,集中研究了发展中国家的可持续消费情况。本研究中的概念模型展现了不同变量对巴基斯坦人可持续购买意愿、可持续消费行为的影响。研究结论是不断提高的环保意识和环保责任感、关注可持续发展内容的广告以及提供知识的环保标识可以促进可持续购买意愿的发展。为了把这些意愿转化成实际的购买和再购买行为,应当重视个人、心理和社会因素的作用。个性类型对产品区分非常重要。从上述角度理解消费者购买意愿和购买行为非常重要,因为最终是消费者决定是否参与到可持续消费活动中。没有消费者的参与,就不可能将商业行为转化成可持续消费。因此,了解消费者购买行为背后隐藏的意愿和因素非常重要。本研究完成了对消费者样本可持续购买意愿和购买行为的研究,也能帮助我们认清人口统计学,心理因素和个性特征在可持续消费行为中的作用。