中兴通讯作为高新技术企业,既是全球领先的综合通信解决方案提供商,也是当前全球范围内极少数集研发、制造于一体的全系列手机生产商。2016年,中兴通讯手机销售量大幅下滑,其中,中国市场为中兴通讯手机出货量最主要的市场,下滑较为严重。2008年以及接下来的六年时间内,国内市场中的各种各样的智能手机生产销售都呈现出直线上升的趋势。.在此之后,我国的智能手机的发展模式便出现了转变,以此来应对供大于求的市场变化。在这种大环境下,中兴手机在发展的过程当中面临着更为复杂的市场环境。所以,如何保证中兴手机在国内市场中的长足发展,就成为了企业的改革重点内容。本文根据产品竞争策略的相关理论,利用相应的策略分析工具,结合EFE和IFE要素评价矩阵以及swot分析工具,通过分析中兴公司手机产品在市场竞争过程中所面临的内部环境和外部环境,讨论中兴手机与其他同类手机产品对比的优势和劣势,找出中兴手机产品在市场竞争过程中所存在的问题,分析导致这些问题出现的根本原因,进而提出中兴通讯手机产品市场竞争策略以及其实施保障。本文拟通过对中兴公司手机产品竞争现状的全方位分析,来剖析当前中兴公司手机产品竞争策略当中所存在的不足,并且针对于上述不足来提出提升中兴公司手机产品市场竞争力的策略,以实现中兴公司手机业务能够扭亏为盈的目标,进而促进中兴手机业务的复苏发展。本文研究结论如下:1)当前市场条件下,中兴公司拥有较为明显的优势,主要体现在企业的采购管理、科研能力、财务管理能力、融资能力以及销售渠道等方面,这些优势的存在促使了中兴公司的手机产品能够更好的参与市场竞争。2)与此同时,中兴公司的手机产品在市场营销的过程当中,也存在着一定的劣势,比如销售的渠道单一、产品认可度不高、竞争低端化、售后保障不足等等,这些劣势的存在制约了中兴公司手机产品的市场营销。3)通过对中兴公司手机产品市场营销的全方位分析,利用实证分析的方式得出,中兴公司手机产品在市场营销过程当中应当采取差异化竞争战略,并且从产品、品牌、渠道、企业形象等多个方面设计中兴公司手机产品差异化市场营销策略。4)根据中兴公司手机产品的差异化竞争策略,本文从企业构建创新体制和技术研发两个方面提出了差异化策略的实施保障。笔者认为,这是在中兴手机产品衰落背景下得出的较为有创新意义的结论。