B公司是国内最大的0SS软件开发企业,其主流产品是综合监控产品,主要面向国内三大电信运营商企业市场。随着国内电信运营商全业务运营的逐步深入,IMS、LTE等新业务的发展,以及云计算技术在OSS领域的逐步应用,整个社会、经济和技术等宏观环境发生了变化,对综合监控产品等综合类OSS应用的需求越来越强烈。同时,随着国内OSS产品越来越成熟以及技术的发展,业务已经趋于规范化,技术门槛也在逐步降低,B公司龙头老大的地位日益受到新的竞争者的威胁,综合监控产品的微观环境也逐步在发生着变化。在这种情况下,B公司综合监控产品2013年的营销目标怎么确定以及采取什么样的营销策略、通过什么手段来保证策略的执行显得非常关键,将影响到公司后续几年的发展。作者以B公司综合监控产品的影响策略为研究对象,以文献研究为主要研究方法,吸取营销策略的一般研究成果,根据营销策略研究的一般规律,通过PEST和SWOT分析等理论依据,对B公司综合监控产品所面临的宏观环境和微观环境进行了细致的分析。并通过对国内OSS市场宏观环境的定性分析,以及对B公司历年的经营数据、竞争环境和各运营商、省公司细分市场投资规划等方面的定量分析,给出了2013年B公司综合监控产品比较合理的营销目标,并确定了产品、价格、渠道、促销等方面符合B公司实际要求的独特的营销策略。最后根据B公司自身的实际情况,进行了组织架构、绩效考核等方而进行了特有的调整,以确保营销策略的执行。