生鲜企业的发展正在互联网发展的浪潮中,受电子商务发展的影响,传统生鲜企业急需一条可以开辟市场营销的新战略和手段以应对互联网发展的冲击。近年来,生鲜电商持续受到关注,被当作电商领域最后一片蓝海,大批创业投资者及传统的生鲜零售商都有涉足。然而在一年多前,资本对该领域的陡然降温,敲响了生鲜行业警钟,是否大部分生鲜电商的发展都走错了?但有人认为,生鲜电商并未全军覆没,但舞台主角绝不是无线下根基,从互联网起家的生鲜项目,而是传统生鲜零售商。本文以A公司所处的实际状况为背景,在分析的过程中,觉得像A公司这种传统零售公司在长久的经营中积累了丰富的经验和资源,但同时也一直有很多巨大的痛点没有解决,我希望通过对这几个方面的分析研究,摸索出A公司这样的传统生鲜零售商,电商转型的意义。第一部分为绪论,首先介绍生鲜行业与生鲜的概念和现状;其次,介绍生鲜电商的现状。第二部分为全文的理论基础,主要阐述市场营销和战略营销的发展历程和中心思想,总结出了战略转型的含义及其特征,分析了公司渠道转型的结构及影响因素,为后面实例分析和研究作了铺垫。第三部门为论文的主体,通过PEST模型、PORTER模型和SWOT模型对A公司的行业背景、企业文化、企业制度、竞争力分析、电商发展的摸索等做了相应的分析,针对A公司在实际经营中所面临的问题、发展的内外部环境、动力因素和阻力因素,说明了A公司战略转型的意义。