自二十世纪八十年代后期,我国旅游行业蓬勃发展,旅游行业作为一项综合性的服务行业,不仅带动我国经济的发展,也为人们提供了更丰富的生活方式。但是国内大多数的旅游公司提供的产品趋于同质化,公司彼此间竞争市场和客户的局面,导致了行业内利润的下降,产品个性化创新也受到了一定的限制。本文以Y旅游公司作为研究对象,对其营销组合问题进行研究。作者通过调查研究获得第一手资料,确认Y公司面临的营销问题包括:产品同质化问题、品牌影响力问题、产品的价格问题、产品分销渠道问题、促销手段问题、营销团队建设与管理问题。在此基础上,作者通过相关的市场营销理论模型,从产品、价格、营销渠道、营销策略四个方面出发对公司进行营销现状和营销问题进行分析,找出问题的根源。然后,作者根据公司的具体营销问题提出相应的解决方案:包括产品策略,根据现有市场的实际情况提出完善的产品策略;价格策略,根据产品的多元化使得消费者更满意于产品价格;渠道策略,进一步扩展营销渠道;促销策略,要不断创新促销手段以更好地满足消费者需求的多样化;服务过程管理策略,要提高服务质量要求、在公司形成良好的企业文化。营销策略的改进,将有利于Y公司提升营销业绩,获得竞争力。