近年来随着国民经济的增长,我国餐饮行业正处于快速增长时期,速冻食品由于它产品储存方式的特殊性,逐渐已成为半加工食材的主要形态之一。其中速冻产品的特性突出表现为:保质期长、可以克服食物的季节性、餐饮店内操作方便等。C公司于2012年成立,公司主营业务为速冻食品系列,其产品分销渠道正是终端餐饮行业。C公司建立了相对完善的销售网络及服务体系,在市场营销方面取得了一定成绩,但是近年来的增长速度放缓,其营销战略需要及时有效调整,否则长此以往将会导致产品销量下降,甚至影响企业的整体发展。在此背景下,本文综合分析速冻食品行业发展前景,研究分析C公司所面临的外部环境,宏观经济环境、政策环境、社会环境、技术环境,和C公司现在所面对的内部环境,近年来的经营现状,产品结构、渠道结构,存量的客户分析,总结存在的营销战略问题。然后,通过问卷调查设计,并对公司现有客户进行调查问卷的收集,将调查结果运用因子分析、回归分析等统计法对C公司速冻产品竞争策略进行实证分析,得出结论,根据现有的产品、渠道、环境等情况C公司若想继续保持高速增长,必须及时调整差异化营销战略。基于此,本人提出了产品差异化、价格差异化、和分销渠道差异化的营销战略方案。通过人力整合、流程改造、资源调配、引进创新型人才等进行差异化战略保障实施,为C公司营销战略调整的实施落地做出具体方案,为公司提出有效的营销战略思路,以确保公司持续稳定的销售增长。