邮政快递正面临互联网信息化、网络化刺激所带来的快递业发展机遇,外资、民企后来者居上,迅速抢占市场份额,这对邮政企业营销策略的深入研究提出了较高要求。基于此,邮政快递营销策略任务主要从以下方面展开:一、阐述市场营销策划关键技术。明确市场营销的基本理念、原理和方法,为运输市场和运输生产经营活动提供参考依据,确保活动开展的有效性。二、进行邮政企业市场环境分析。对邮政企业所处的市场环境、外部环境和自身内在因素进行全面分析,权衡考虑企业本身具备的优点和存在的弊端。借助SWOT分析工具,站在消费者立场,帮助企业认清现状,抓住机会,避开威胁。三、确定目标市场。结合市场调研,进行市场细分,将消费需求按照地理位置、客户群分布、购买心理与行为习惯等分类。明确客户欲望与需求,结合自身资源优势,精准选择与定位目标市场,不断满足消费者需求,让企业品牌深入人心,赢得更多消费者资源。四、实现邮政快递“4P”营销策略组合。实行“四位一体”的产品组合策略,详细展现产品服务类型。采用“固定+浮动”等综合定价方式,制定同城、国内、国际定价具体实施方案。运用互联网拓宽销售渠道、扩大促销影响力,实现营销策略的最大化利益。五、加强营销策略优化及实施保障。以企业营业额最大、运输线路最优为研究目标,建立目标优化模型。同时进行企业结构优化整合,为保证市场营销顺利实现和完成,提出了计划控制、制度管理与奖惩机制的控制监管。