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随着互联网迅速发展,越来越多的人使用搜索引擎,它所催生的新的商业模式—搜索引擎广告,已成为近几年成长最快的网络广告模式。搜索引擎广告市场的快速增长,一方面推动了搜索引擎广告市场的健康发展,另一方面则在几大搜索引擎商之间引发更为激烈的竞争。必搜公司是微软必应搜索引擎广告代理商,在市场开拓的初期,与这个行业的其他代理商一样,曾经经历过盲目扩张、目标市场选择不明确、公司资源没有进行合理分配的混乱阶段。经过市场的洗礼,公司越来越清楚地认识到,公司的客户和利益来源符合二八法则,百分之80%的利润来自于