在不同交际活动领域,人们为了实现特定的论辩目标会使用各种不同的论证图式。因此,在特定的论辩语境类型下会形成较为固定的论辩模式。政治、法律、医学、商业等领域中经常会出现需要说服受众采纳某种特定的行动或计划的情况。在这些情况下,论辩者往往会在论辩活动中使用以实用论证图式为主的论辩模式。该论辩模式在电子产品推介中表现得尤为明显,但目前尚未有学者对其进行深入的研究。本文主要以电子产品推介这种交际活动类型为例,考察商业领域中的以实用论证图式为主的论辩模式。本文在明确研究对象和研究意义的基础上,系统梳理了语用论辩理论的核心思想和发展脉络,进而指出论辩模式研究是语用论辩理论的最新研究方向,具有重要的理论价值。论文第二部分结合政治、法律、医学领域的论辩模式研究,深入分析了实用论证的基本结构和评估方式。实用论证本质上是从果到因的因果论证,且与溯因推理密切相关。论文第三部分主要从批判性讨论的理想模型出发分析了电子产品推介的机构语境约束,以锤子科技2016年手机发布会演讲和苹果公司2007年手机发布会演讲为研究对象进行对比研究,对其进行论辩重构并分析此类活动中的以实用论证图式为主的论辩模式。本文第四部分探讨这种机构语境下的策略操控在“话题选择”、“受众需求”、“表达手段”三个方面的表现,同时在案例分析中进一步呈现论辩中话题的选择及隐喻表达的使用,例如“手机是人体”等概念隐喻的使用对于电子产品推介有着重要的意义。