我国皮革行业在世界上排名前列，但是国内皮革制品、合成革制品以及皮具制品行业就业人数仅占就业总人数的万分之六。与其他行业相比，皮革行业整体从业人员少、就业率低、就业难度较大，企业招聘困难，人才求职不易，招聘到一个优秀人才往往需要半年到一年时间。国内招聘网站有2000多家，职位类别的检索涉及数十亿条数据。通过综合类人才招聘网站检索皮革行业人才职位，十分耗时和费力。因此，皮革行业招聘网站应运而生。但目前皮革行业招聘网站发展存在使用率较低、简历安全性不强、人才供给不平衡等问题，需要进一步探讨其营销策略以实现新的发展。本文以清伍科技有限公司运营的皮革人才网为例。首先，运用PEST工具、波特五力模型以及SWOT分析其面临的宏观环境、行业竞争环境和企业自身资源环境三方面的营销环境。发现皮革人才网所处宏观环境较好，拥有一定的资源优势，具有一定的行业竞争力，可持续发展的潜力较大。其次，运用STP营销战略分析方法，找准目标市场、确定市场定位。皮革人才网服务企业对象锁定为制革、皮具、合成革和皮套四大类福建企业，服务人才对象锁定为皮革行业人才；目标市场定位为性价比最高、人才简历和招聘职位最多、技术和流量最大的行业领先专业人才网。最后，提出皮革人才网的4P营销策略，并制定营销策略得以实施的保障措施。文章针对皮革人才网暴露出的使用率较低、简历安全性不高、专业人才稀缺等问题，提出相应的对策建议。如通过促销政策激励用户和企业使用网站，通过完善企业客户管理系统来保障信息安全，通过建立校企合作关系来解决专业人才稀缺问题的方案。此外，为了保障营销策略的实施，提出完善皮革人才网的推广体系、完善销售人员利益分配体系、完善企业客户管理系统、健全客户体验性制度以及适时推出有效的促销政策等措施。本研究对清伍科技皮革人才网的进一步发展具有实践意义，还可以为皮革行业人才招聘网站的整体发展提供一定参考借鉴作用。