我国人口众多，民以食为天，包装与食品机械产品市场广阔、潜力巨大。随着我国食品工业、包装工业和农业的迅速发展，我国的包装食品机械行业取得了令世人瞩目的进步，产品的品种数量不断的增加，使包装和食品机械行业成为直接为提高人民生活质量服务、为包装工业和食品工业服务、为农业和农副产品深加工业服务的新兴行业，成为我国机械工业十大支柱产业之一。 论文以一家有代表性的中小型企业--SWBW公司为研究对象，简要介绍了公司的概况，利用SWOT分析矩阵对该公司的内外部环境，面临的机会和优势、劣势等方面进行了深入地分析。进一步的，针对公司在营销策略中存在的缺陷，从目标市场的细分确定、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等几个角度展开分析，优化了公司的营销组合策略，具有一定的现实操作意义。 全文主要由五大部分组成， 第一部分概括介绍本文的研究思路和研究对象公司的情况； 第二部分详细叙述了市场营销理论，其中包括市场营销环境理论、营销组合理论、STP理论和SWOT分析方法，这部分为全文的写作奠定了理论基础； 第三部分具体分析了SWBW公司所面临的内外部环境； 第四部分则结合公司目前营销组合策略的现状进行分析，同时对公司的STP策略和营销组合策略提出了具体的优化改进建议； 第五部分阐述了公司营销策略实施的保障措施。