1986年联合利华在上海设厂,1988年宝洁在广州设厂,从此这两家国际日用消费品巨头改变了中国人们的生活质量,领导了中国近20年日用消费品行业的发展方向。它们的营销管理方法,成为了中国同行们学习的典范。虽然宝洁和联合利华在中国市场相当的成功,但也有失败的时候,比如宝洁润妍产品的退市,联合利华“民族品牌杀手”的恶名。同时,中国的同类品牌也发展壮大起来,“大宝”、“雕牌”、“舒蕾”这些已经成熟的民族品牌,开始构成了对宝洁和联合利华的威胁。也使得它们在华的营销政策有所改变。比如,宝洁和联合利华都一改昔日的市场撇脂策略,改为靠高品质中价格的策略以吸引更多的消费者。本文通过对宝洁和联合利华营销体系的分析,主要从4Ps(产品、价格、渠道和促销)入手分析它们是如何实施自己的营销战略的。产品方面,宝洁和联合利华都依靠很长的产品线占领尽可能大的市场份额;宝洁是最早实行品牌经理制的公司,并且很成功;两公司都实行多品牌,但却有所不同。价格方面,它们实行价格组合,形成价格梯度,在价格战中更灵活主动;日用消费品的购买方式决定了两公司都实行了渠道定价。渠道方面,宝洁从典型的“推压”式渠道控制到实行“分销商一体化”管理模式;联合利华将分销商当作伙伴,既管理又合作。促销方面,两公司都在广告上投下巨资,争夺标王,社会公关更是花样翻出,宝洁与清华大学合作共建研发中心,联合利华打造“希望家园”活动以提高环保意识。本文共分六章,第一章阐述了本文写作的目的和意义。第二章、第三章、第四章、第五章用对比分析的方法分析比较了宝洁和联合利华的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第六章根据分析,提出对中国日用消费品企业应采用的建议。