随着全球节能环保意识的提高,发光二极管(Lighting Emitting Diode,简称LED)由于节能、环保、体积小、使用寿命长、色彩丰富等特点成为第四代照明光源,在全球范围内风靡。我国以原材料价格和劳动力成本低下的优势成为LED照明产品生产大国,产品销往世界各国。K公司是一家经营LED室内外照明产品的小型外贸出口企业,产品主要销往欧洲。本文以K公司为案例,首先介绍了K公司现状并找出K公司目前市场营销中存在的问题,然后运用PEST分析、波特五力模型分析法和SWOT分析法,分析了K公司外部的宏观环境、市场竞争情况以及自身的优势劣势,并在市场细分和市场定位的基础上,提出具体的市场营销策略和保障措施,如下:1.加强新产品研发,在产品质量、产品包装、品牌、标签、交货期等方面加以改善;2.对成熟稳定的产品采取降价策略,新产品采取渗透定价法;根据客户需求做出针对性的报价;3.根据客户网站信息了解客户特点;细分客户并采取针对性措施进行管理;4.通过优化网站、搜索引擎、阿里巴巴、提高邮件价值、参加展会、利用网络社交媒体等方式进行促销;5.建立客户关系管理体系,加强供应链管理,完善产品国际认证,加强销售人员管理。以上结论明确了K公司的市场定位和营销策略,有效解决目前存在的问题,并为未来发展指明方向。