红枣产业是新疆林果业发展中增长最快的产业,哈密地区是疆内红枣主产区,哈密红枣也是拥有地理标志的地方性特色农产品,目前哈密地区农户选择红枣销售渠道意愿如何,将影响红枣产业的发展及产业安全,从而直接影响红枣种植农户的收入。因此,及时把握哈密地区农户选择销售渠道时的意愿及影响因素,对积极有效开展政策引导、保障红枣产业良性发展、保障农户收益,具有重要的实践意义。本调查研究通过对哈密地区红枣种植农户开展面对面问卷调查等形式,从农户的角度出发,以新疆哈密地区为例,通过实证调查研究农户通常选择的红枣销售渠道以及选择销售渠道时考虑的因素、农户对垂直协作的选择行为,应用logistic多元回归模型对农户选择意愿及影响因素进行实证研究,提出对策建议。本研究结果指出:当哈密种植红枣农户面临选择当地红枣销售垂直协作模式时,大多数农户的选择意愿倾向于生产合同的垂直协作模式;农户对待红枣销售时的风险态度、种植红枣的规模、专门种植红枣的人数、红枣种植的经验和红枣销售和交易时的成本对农户的意愿选择存在显著影响。论文最后提出合理化对策建议。