直邮不仅仅是一项普通的邮政业务,更是一种精准传播的分众媒体。笔者站在媒体经营的角度,对直邮媒体的宏观环境、发展定位、目标市场、传播策略进行了一定分析,并对中国邮政发展直邮媒体应采取的措施提出了相关建议。本文首先从广告需求的增长、市场竞争的加剧、消费者、广告主和媒体自身的发展趋势等几个视角透视了我国媒体市场的整体发展态势。在总结我国直邮发展现状的基础上,应用PEST分析法,对我国直邮发展所处的宏观环境作了分析,指出直邮媒体在我国有着广阔的发展前景。通过剖析直邮媒体的竞争者,并将直邮媒体分别与电视、报纸等大众媒体和电话、短信、互联网等媒体相比较,总结出直邮媒体针对性强、费用低廉、传播方式更为灵活、具有互动性和可测性、可以跨区域传播、信息量大、可重复阅读、更易被接受、促销效果更好等特点。在此基础上立足差异化,对直邮媒体的发展作出定位,即：做销售的媒体、建立在消费者研究基础上的能够到达亿万中国家庭的媒体和广告主自己的媒体。同时,结合一些邮政企业的典型案例,分别分析了金融、通信、政府和企事业单位、房地产业、汽车业等十大目标市场对直邮媒体的需求,总结了优质直邮客户的特征,并提出直邮媒体拓展中国广告市场要实行媒体品牌策略、媒介融合策略和立体化传播策略。最后,提出了中国邮政发展直邮媒体的措施：一是推动直邮产业链的构建；二是完善直邮服务流程；三是努力提升名址数据的质量和价值；四是进一步改善直邮投递服务；五是利用互联网实现业务模式创新。