2019年我国国民经济整体运行相对平稳,国民经济总体趋势表现为稳中向好,经济增长速度经历经济增速下行以来的首次回升。然而在条件利好的背面,却是国内外经济环境的日益复杂,包含着各式各样复杂的问题。当前面对激烈的国内外市场竞争,对于拓宽公司业务而言各类商业银行面临着全新的、前所未有的挑战。因此,针对银行业业务市场营销策略的研究至关重要,关系到银行业未来的发展。本文采用文献研究法、案例分析法等,以NJ银行为研究对象针对银行公司业务市场营销策略开展情况进行研究。结合4P理论、波特五力分析模型对NJ银行市场营销现状,存在问题,问题形成原因进行分析,进而形成针对性对策建议。在本文的研究中,NJ银行市场营销中存在的主要问题在于:金融产品或服务同质化现象较为研究,公司业务的定价方式欠缺灵活性;营销渠道建设滞后并且有冲突存在;促销力度较小并且不同产品的促销力度不均匀。产生上述问题的主要原因在于:银行主动创新动力不足、客户经理专业水平有限、营销组织管理不够规范、缺乏对促销活动的重视。针对当前NJ银行存在问题,本文提出针对性对策建议:产品策略优化中实现产品创新,并加强贸易类新产品的推广;定价策略优化中按照公司业务定价的基本原则,完善客户价值导向的定价;分销渠道策略优化中,增加分销渠道的数量,完善市场营销体系;促销策略的优化中坚持促销的基本原则,优化促销的具体方式。为保障NJ银行业务营销策略优化的顺利实现,需要做好客户资源管理,加强客户开发,培育客户忠诚;不断加强营销队伍建设,加强客户经理的遴选和培训工作,完善营销的考评和激励机制;健全营销管理信息系统,融入优秀的管理理论,构建全面综合的管理信息系统。通过本文的研究旨在为同类型行业或企业提供指导和借鉴,帮助银行业在激烈的市场竞争中找到合适的营销策略,通过保障措施巩固市场营销策略的效果。本文对商业银行公司业务市场营销水平提升可供参考,并有一定的积极意义。