本文以中国农资营销渠道的现实问题作为切入点,深入分析了农资营销渠道所处的系统环境对其所产生的重要影响,以及在分析农资营销渠道具体变化特征的基础上,提出了中国农资营销渠道必须进行创新性整合和管理,以提升中国农资行业的整体竞争力。价值链作为分析企业竞争力的有效工具,为其整合和管理提供了一种新的思路。 在这一思路指引下,本文首先对农资营销渠道和价值链进行比较分析,认为农资营销渠道的职能必须以实现渠道价值链的价值创造为基础,而这一基础又是以满足客户的价值需求为根本目的——这也是营销渠道基于价值链整合和管理的主要目标。接下来,本文分析了农资营销渠道价值链整合的目标和原则、整合模式(横向一体化、纵向一体化和混合一体化)以及整合途径(价值链的重构、战略联盟、价值链的分解和农贸市场的集聚效应),然后又分析了在整合中可能会遇到的风险和注意事项。最后从理论方面分析了农资营销渠道价值链管理的含义,其实质就是要处理好三个方面的工作:强化客户价值在价值链管理中的战略地位,正确对待渠道价值链节点成员间的合作关系、做好渠道冲突的管理工作,以及重点培育渠道价值链节点企业的核心能力。 本文具有一定的实践意义。