营销管理是企业家所热于研究的学问。尤其在中国改革开放以后企业家的风彩突显出来。中国企业家与管理人员们不断钻研与学习营销管理。营销管理是很大的一门学问,与企业的生存密不可分。中国在医药行业发展迅速,在近几年的增幅一直在世界的前几位,所有外资药业都看好了这一大蛋糕,并努力在中国发展好自己的空间。MCS公司是一家德国制药公司,虽公司历史悠久、并且发展迅速。但进入中国时间不如辉瑞、拜尔、葛兰素等外资企业早,可是近几年发展速度并不比他们逊色。由于有研究机构预测中国医药的发展将追赶上欧美等国家。MCS公司要抓住这样的好机会,迅速成长起来。那么本文以MCS公司为研究对象,探讨公司的外部环境、内部环境、政府政策调整、市场及行业等因素对企业的影响。为MCS公司制定出更适合的营销策略。内部环境分析得出：公司具有人员较稳定,部门构架较合理等优势；以及产品市场定位宣传不到位,学术思想在实际应用时与现实的销售情况不统一的劣势。外部环境分析得出：中国经济持续增长、高端药品需求增强的机遇,以及仿制药品、限制贵药报销的医保政策对公司药品销售的威胁。本文以差异化营销理论为依托,结合公司产品特点,为公司制定了产品差异化策略、服务差异化策略和形象差异化策略。希望本文的研究能为公司药品的销售及公司的营销管理有所贡献。