C 公司隶属于T集团下新兴的工业电器事业部，是一家专业从事工业电器产品研制、生产、销售和服务为一体的大型工业制造企业，目前主要生产基地在江苏。C公司于2002年开始生产低压元件产品，进入低压元件行业时间较晚，距今短短三年时间。C公司作为行业的新进入者，感到了很大的压力。面对市场需求快速增长和市场竞争日益激烈的复杂形势，如何增强公司的竞争力，增大产品销售量，提高市场占有率，促进利润额的增长，是C公司在当前发展中亟待解决的问题。 本文针对C公司在发展中面临的问题，加以针对性研究，目的如下： (1)对于过度依赖集团品牌的问题，通过加强公司自身的核心竞争力，从提高产品质量和客户满意度等方面入手。 (2)对于采用单一营销策略的问题，通过对环境分析、客户购买、需求预测、市场细分等方面的研究，制定出具有较高可行性的营销组合策略。 (3)针对事实数据，运用科学的方法进行分析，为领导层进行营销决策提供较为准确的数量依据，为公司管理科学化服务。各方面的低压元件产品在国内市场上的营销工作作为主线，运用相关的市场营销理论，在对C公司的营销环境、产品需求等方面进行了较为深入的分析的基础上，为C公司制定出较有针对性、竞争性的营销策略，以实现C公司扩大产品销售和利润增长的目的，使其能在行业内站稳脚跟，获得长远发展的机会。 本文首先简要介绍了C公司的基本情况和目前面临的营销问题，并对C公司低压电器产品进行了介绍；其次，对C公司的营销环境进行分析，运用波特的五种竞争力模型，分析影响行业竞争激烈程度和盈利能力的因素；运用行业竞争理论，分析市场竞争结构，辨别出c公司的主要竞争对手，认清了C公司拥有的优势和劣势及所面临的机会和威胁；接着，运用二次指数平滑和一元非线性回归对产品短期需求预测进行分析，并对预测结果进行比较择优；然后运用组织购买行为理论分析行业客户购买行为，总结出了客户购买决策的主要特点和过程，并对市场细分，在此基础上，根据C公司的自身资源与优势选择目标市场，依据行业生命周期的特点对产品进行市场定位；最后，根据市场竞争状况、产品特点和行业现存模式等方面，运用4P、4C、4R和关系营销等理论制定出了C公司低压元件产品的营销组合策略。