2016年下半年,原纸、纸板等瓦楞制品接连发生全国性质的大规模大批量价格上涨,国内瓦楞企业频繁限产、停运,市场供需失衡。一方面,主要原材料及煤炭的市场价格持续上扬,企业原料成本增加;另一方面,国家提出淘汰落后产能政策,环保政策愈加严厉,环保外围控制废纸,供给侧结构改革取得一定成效。在此形势之下,瓦楞纸的原材料价格或将继续上涨趋势。此外,物流运输业的快速发展极大促进了对纸箱的需求,促使瓦楞纸价的快速上涨。各种因素的结合导致了这次大规模纸张价格上涨,也是近年来该行业中许多问题的集中爆发。H包装有限责任公司是制造瓦楞纸板、瓦楞纸箱等包装制品的大型综合包装企业。建厂20年来经历多次经营改革和技术创新,在复杂的市场竞争环境中不断发展,多年来一直位居西安三强,在陕西省拥有较高知名度和信誉度。伴随着经济下行压力的影响,大规模原料纸价飙升,国家环保外围控制的“限废令”颁布和不断提升的用工成本,致使H公司面对着越来越激烈竞争的市场环境。包装行业本就利润单薄,恶劣的客观环境催化下,H公司目前面临着严峻的外部挑战。在这种情况下,企业的管理人员必须要对企业的现状进行分析,制定出更加合理科学的战略计划,不断的提高企业的竞争能力,实现企业的持续健康发展。本文以H包装有限责任公司(以下简称H公司)作为研究对象,运用PEST分析、“五力”模型等战略分析工具,对H公司内外部竞争环境进行分析,明确H公司现阶段的现状,落实公司战略整体性、实践性、针对性、长效性的基本特征,制定符合H公司的聚焦电子信息类客户为核心的差异化竞争战略。企业要以客户聚焦化战略、制造+服务差异化战略的思想和原则下,对各部门工作分阶段进行了安排部署,建立科学合理的管理组织方式,积极引进和培养专业人才,对管理与治理进行精细化管理,不断加强生产技术的创新,强化信息资源整合能力,提升市场营销能力等一系列措施保障竞争战略的有效落实。