【摘 要】
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随着中国制造的日益强盛,“一带一路”、数字丝绸之路、“互联网+”等战略的提出,许多外贸企业开始通过互联网进行线上零售,他们入驻海外平台将中国海量的货品通过网络销售到世界各地,这种被称作跨境电商模式缩短了贸易的销售环节,使得生产可以直接触及到海外消费者。这不仅影响了全球零售业格局,还给中国外贸的发展带来了新的契机。跨境电商出口模式也随着发展势头不断丰富,中国商家由入驻欧美市场知名平台亚马逊、Ebay
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随着中国制造的日益强盛,“一带一路”、数字丝绸之路、“互联网+”等战略的提出,许多外贸企业开始通过互联网进行线上零售,他们入驻海外平台将中国海量的货品通过网络销售到世界各地,这种被称作跨境电商模式缩短了贸易的销售环节,使得生产可以直接触及到海外消费者。这不仅影响了全球零售业格局,还给中国外贸的发展带来了新的契机。跨境电商出口模式也随着发展势头不断丰富,中国商家由入驻欧美市场知名平台亚马逊、Ebay、Ali Express,到开拓东南亚市场Shopee、Lazada以及使用独立站shopify、自建站DTC等模式,这些都成为中国品牌出海的重要渠道。本文以秋吉米电商公司服饰产品的营销策略为研究对象,通过提出问题、分析问题和解决问题的逻辑框架开展研究,以期通过营销策略的优化改进秋吉米电商公司的整体营销绩效。具体而言,本文的研究内容主要包括:首先,论文对研究主题的背景及其意义进行了说明,并明确了论文的研究内容与研究方法;其次,论文针对研究主题相关的专业术语、概念进行了界定,明确了概念的内涵,同时针对研究内容的基础理论进行了说明;接着,围绕秋吉米电商公司跨境电商业务服饰产品的营销策略现状及其存在问题进行了描述与分析,主要通过内部调研访谈数据的整理,归纳总结了企业存在的营销策略问题;然后,在内外部环境分析的基础上,通过使用PEST分析、波特五力模型的分析和目标市场需求与购买行为分析,指出了企业所面临的关键环境要素,为后续营销策略制定提供了方向;之后,论文的核心章节在明确企业的目标市场营销战略的基础上,围绕企业的营销组合策略（7Ps）进行了整体优化制定,研究内容具有较好的实践指导性;最后,结合营销策略的落地,明确了策略实施的重点及其计划安排,并针对性提出了相关管理保障建议,具体包括组织建议、人员建议、预算资金建议及其过程管控建议等内容。综上,本文研究主题清晰,研究内容丰富,研究方法得当,提出的具体营销策略建议不仅能为秋吉米电商公司提供有效的实践参考价值,同时本文的研究亦能为同行业企业提供参考与借鉴。
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