营销渠道绩效研究作为营销渠道研究的重要内容,不仅有利于真实、客观地反应营销渠道现状,还有利于优化业务流程和管理流程、提升企业管理水平,保证营销目标和企业目标的实现,因此,多年来一直是专家学者研究的重点。实践证明,一个高绩效的营销渠道有利于降低市场营销成本、有利于促进产品销售、有利于企业迅速适应市场的变化,使企业在日益激烈的市场竞争中保持竞争优势。由此可见,无论是理论研究还是实践指导,渠道绩效的研究都具有重要意义。多年来,渠道绩效研究更多地关注于渠道绩效的考核方法和基于某个影响因素对渠道绩效的影响的研究,而针对企业营销渠道绩效的多个影响因素的研究仍有待深入,尤其是在探索绩效影响因素的同时,对于各因素之间的关系的研究还有待深化。本文正是从多因素的角度来研究其对营销渠道绩效的影响,无论对制造商,还是中间商都具有普适性和宏观性,在构建渠道绩效与影响因素关系模型的同时,探索影响因素之间的相互关系,将营销组合策略作为研究的中介变量纳入研究模型中。在文章结构中,明确了本次研究的背景、意义和方法,梳理了与研究内容相关的理论体系;通过为期两个月的理论知识学习,整理分析出企业营销渠道绩效的影响因素,即渠道环境、渠道结构、渠道成员行为和营销组合策略;同时以棉纺织企业为研究对象,设计、发放和回收调查问卷,总结提炼研究假设,借助统计学软件SPSS16.0进行实证检验,通过信度分析、效度分析、相关性分析和回归分析等方法逐一证明研究假设的真伪;通过实证研究结果,提出创新渠道结构、完善客户管理关系等相关建议;最后通过整理回顾整个研究过程,总结研究成果,提出了本次研究的局限和不足。论文研究所形成的研究成果对提升企业营销渠道的绩效,保障企业营销目标的实现将起到积极的有益作用,同时也为企业渠道绩效影响因素的深入研究奠定基础。