互联网+背景下武汉P购物中心项目的营销策略研究

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随着互联网及移动网络的发展,信息科技的不断更替,人们的生活因互联网而瞬息万变。2015年李克强总理在《政府工作报告》中两度提出“互联网+”概念,至此“互联网+”概念被提升至国家级高度,从此以后,各行各业都在探索在互联网+背景下,互联网与行业融合的路径。纵观传统商业地产在电子商务蓬勃发展的今天,销量日益萎缩,一、二线城市商业地产出现了严重饱和,例如商业地产龙头万达集团关闭了一部分万达百货,上海港汇广场和恒隆广场两个被誉为“业内最赚钱的购物中心”也出现了一定比例的空置。因此商业地产为获取营销模式的突破,也纷纷开始走上探索“互联网思维”之路。本文通过国内成功案例晶耀前滩和北京凤凰汇两个项目在互联网+背景下,购物中心运营管理中的营销分析研究,归纳总结其营销模式中的特色与亮点,并结合武汉P购物中心项目的经济技术指标、地理位置、交通到达性、目标客群等基础数据资料,结合其精准的商业定位,针对P项目购物中心运营及营销推广中的出现的思维不明确、体系不健全等问题,提出了符合项目商业定位及自身特点的差异化互联网营销策略。文章提炼成功案例经验去阐述在互联网+背景下,购物中心营销的几种模式:自带流量IP植入、大数据营销、互联网+平台营销(微信、抖音等)、场景化营销、“移动+社群”营销、热门话题营销等,并将其运用在P购物中心后期运营管理及营销推广的实操中,在实际实践中发现问题,调整营销策略,总结经验。论文旨在互联网+背景下,通过P购物中心项目G1的筹备期、开业期及培育期的营销实操经验中,提出社区购物中心营销策略的几种模式与营销手段,包括购物中心O2O营销、大数据营销、微信平台营销、抖音平台营销以及互联网结合体验式营销和线下活动推广等,归纳总结在互联网+背景下,社区型购物中心营销推广的经验,期望在未来社区型购物中心营销推广上具有借鉴意义。综上所述,面对在互联网时代瞬息万变的购物中心商业市场,开发商只有根据市场形势和项目自身发展条件,关注消费市场的需求,了解市场发展趋势,细分消费客群,采取有针对性的互联网营销策略,才能可持续经营与发展。
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