液压技术渗透到很多领域,不断在民用工业、机床、工程机械、冶金机械、塑料机械、农林机械、汽车、船舶等行业得到大幅度的应用和发展,逐渐发展成为包括传动、控制和检测在内的一门完整的自动化技术。国内液压市场需求量巨大,国外企业纷纷投资中国,同时国内液压企业也得到了快速发展,液压行业市场竞争越来越激烈。博世力士乐大连分公司在东北三省及内蒙古市场所受的竞争压力也越来越大。近年来,公司销售额、利润及市场占有率均呈现下滑趋势,因此,如何巩固并扩展市场,提高市场占有率以及竞争优势,是公司面临的主要问题。本文首先提出公司发展存在的问题,然后对公司的内外部环境进行了分析,主要包括外部宏观环境PEST分析、市场需求分析、行业与竞争分析及内部环境分析,明确公司所处的经营环境。进而通过SWOT分析,明确公司竞争的优劣势以及面临的机会和威胁,基于公司经营环境,选择竞争战略,确定公司竞争的战略目标,并根据战略目标从产品、价格、人力资源和服务四个方面制定了竞争战略。最后,提出了竞争战略实施的保障措施。