随着我国社会矛盾的转变,人们从单纯的物质生活的满足,转化为对美好生活的追求。与此同时,第三产业的飞速发展与政府新政策的大力支持,为旅游业发展带来了新的发展机遇。但我们也不难看到,由于互联网时代的到来,旅游与数字、智能、体验紧紧的联系在一起,消费者的需求也从原来的观光、度假转化为多元化、多层次的身心体验。这些都迫切促使景区的营销策略进行现代化的革新。而如何在众多竞争者中抓住机遇,在市场竞争中力争上游,持续提升发展潜力,已经是各个景区迫切需要解决的问题。辽宁虽然以重工业发展为主,但其旅游资源也极其丰富,市场开发潜力极大。面对人民日益增长的旅游需求和对多元化旅游产品的需要,景区营销策略优化显得尤为重要,有必要加强该领域研究。本文的研究对象HS景区,作为辽宁的老牌景区,具有较高的观赏、体验、文化和社会价值,并且能持续产生经济价值。同时,HS景区的营销策略问题更为突出,具有一定普遍代表性,因此有必要开展营销策略优化的相关研究。基于此,本文选择HS景区为案例展开营销策略优化研究。首先,通过实地走访,了解HS景区目前的营销现状,发现其存在产品创新不足、营销渠道单一、促销手段少、人员沟通不足、景区价值展示不足、过程管理意识缺乏等问题;其次,通过对HS景区外部环境和内部环境的分析,找到景区的机会、威胁、优势、劣势,并利用调查问卷结果和STP理论重新对HS景区进行市场定位;再次,利用分析结果,针对具体问题,应用7PS理论,形成优化的产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略、人员与沟通策略、有形展示策略、过程策略的组合营销策略;最后,在完善考核制度,推行行业标准制定,资金支持等方面制定相应的保障措施,为HS景区优化的营销策略进行保驾护航。本文通过对HS景区现有营销策略进行优化研究,不仅有助于提升景区在整个辽宁甚至全国的影响力以及市场占有率,而且能为类似景区在营销方面找到一条新的发展路径,推动可持续的优化发展,提升其竞争力。同时,本文的研究结论,不仅是针对HS景区的发展具有实践价值,还对其他景区的可持续发展也有重要的参考价值和借鉴作用。