营销渠道是企业对外的窗口,企业通过渠道与客户建立交易关系,在激烈的市场竞争中,营销渠道已变得越来越重要。随着顾客需求逐步趋向个性化、多样化,营销渠道也随着顾客需求的变化而多样化发展。在“渠道为王”的市场环境下,通过营销渠道管理取得竞争优势,以此实现公司的经营目标。兰德公司作为深圳地区竞争实力比较雄厚的融资担保公司,经过数十年的发展已拥有大批的银行、房产中介、车行等渠道资源。在公司发展的下一个十年,合理地整合渠道资源、构建渠道体系、管理渠道关系,能降低兰德公司的渠道成本,提高经济效益,发挥资源的最大价值。本文概括介绍了营销渠道的定义、职能、内涵以及营销渠道构建与关系管理的相关理论。同时对融资担保行业的发展概况、业务供求情况以及主要合作伙伴--银行渠道合作的积极意义与合作态势进行分析,归纳总结了融资担保行业营销渠道的一般特征以及渠道规划的总体发展趋势。在整个行业渠道现状分析的基础上,深入分析了兰德公司在业务结构转型前提下渠道结构的变化趋势、现有渠道合作情况及存在的主要问题；其次分别对兰德公司现阶段改进和完善营销渠道管理的必要性以及兰德公司总体战略规划进行分析,在此基础上制定了营销渠道规划的战略目标,并以此作为未来渠道体系构建的方向性指引；最后分别从“层次、宽度、关系”策略等六个方面提出了改进兰德公司营销渠道管理体系的具体策略措施,结合公司的实际现状,运用渠道关系模形及渠道绩效评估相关理论工具进行具体分析,为下阶段兰德公司进行营销渠道管理提供了方向与指导。