随着经济全球化步伐的加快,保险企业面临的竞争环境日趋复杂,面临的人才竞争也日趋激烈。特别是“新国十条”和国务院办公厅《关于加快发展商业健康保险的若干意见》两个里程碑式文件的相继出台,又为中国保险史添上了浓重的一笔,培育核心竞争力与培养和保留优秀员工成为保险企业在竞争中保持持续优势的关键。能够有效提高团队工作效率、塑造优秀企业文化、培育核心竞争力的激励问题越来越受到保险企业界的重视。A寿险山东分公司成立较早,有着健全的组织架构和庞大的组织体系,近年来A寿险山东分公司在总公司的指引下,以市场为导向,不断尝试进行战略转型,优化内部管理,培育核心人才,并由此取得了较为可喜的成果,但随着保险行业的竞争的日趋激烈,由于A寿险公司成立较早,规模较大,对于面向市场、面向基层的分支机构负责人仍然存在管理不完善、人员流动频繁的问题。本文从A寿险山东分公司现实情况出发,通过对A寿险四级机构高管管理状况的深入剖析和研究,运用问卷调查和访谈等方法,找出A寿险山东分公司四级机构高管激励体系中存在的主要问题,即:绩效管理体系有待完善、薪酬体系需进一步优化和高管职涯发展通道不畅。并在此基础上运用国内外激励理论所阐述的方法和理念,对A寿险山东分公司四级机构高管激励体系从改革四级组织架构、完善绩效管理体系、优化薪酬体系和畅通职涯发展四个方面进行优化设计,并针对企业的实际情况提出了优化方案的实施保障。本文结合作者在A寿险山东分公司多年的工作经历进行详细的分析和研究,具有较强的针对性和实用性,不仅可以为A寿险山东分公司解决现实问题,也能为其他寿险行业分支机构的管理、基层管理队伍能力的提升、提高企业核心竞争力方面提供借鉴。