医药产品在上市、销售等方面受到政府严格监管,中国新药临床试验行业发展滞后,且政府近年来有意扶植本土企业发展,导致进口药品在中国上市审批的进程非常缓慢,这也导致了跨国医药公司在中国发展和在欧美等成熟市场的发展相比,存在较长代差。受到外部竞争压力和新产品上市遥遥无期的双重因素影响,很多跨国医药公司面临着后续业绩增长缺乏动力。在固守传统竞争优势的情况下,积极寻找新的业务增长点是这些跨国公司企业管理层工作的重心。本文以A跨国医药公司为例,为了解决A跨国医药公司营销端的发展瓶颈,重新规划其在中国市场营销战略,并制定实施策略的相关建议。结合市场营销学中市场机会分析理论,市场营销战略理论和市场营销组合理论的基础,从A公司的外部环境着手,以数据作为基础,分析外围市场环境变化趋势,通过系统性剖析目前A公司内部掌握的各类优质资源和潜在管理问题,提出解决营销问题的思路。并根据制订市场营销战略的目标性、协调性、经济性和反馈性原则,以STP分析工具寻找A公司的市场发展目标,通过对A公司产品特性进行分析,预测其销售潜力,运用SWOT分析工具规划A公司新的市场营销战略和实施路径。希望本文的研究方法和结论能为跨国医药公司这个群体在中国医药市场的发展提供一定借鉴作用。