企业能否拥有成功的新产品,对企业的形象、声誉乃至销售额都至关重要。一个企业,若没有新产品,其形象就会变得呆板落后。只有不断开发有吸引力的新产品,树立“领导时代新潮流”的企业形象,企业才能不断兴旺。新产品开发对于企业在市场竞争,树立企业形象等方面有着重大意义,同时也会因战略、流程、团队等方面出现问题而面临着失败的风险。本文即以提高新产品开发的成功率为目标,研究流程管理理论和门径管理理论在新产品开发中的应用。其中罗伯特·G·库伯的门径管理(Stage-Gate TM)理论对于新产品开发任务最核心的指导意义是两个,其一在于如何选择正确的项目,其二在于如何把项目做正确。例如强调在新产品正式开发前做充分的市场调研活动,确保产品的市场导向。另外是建立流程的分阶段控制体系,整个流程分为多个阶段,每个阶段又包含多个活动,在每阶段开始前都设置一个审核性的“入口”。在该入口有一套严格的评估审核体系,没有完成要求指标的项目不能进入下个阶段,有可能淘汰或中止该项目。本文将流程管理理论和门径管理理论应用于新产品开发中,以中国民营直销企业之一的天津天狮集团为实例,总结出一套具有直销企业特色的新产品开发流程。期望本文的理论研究、实例应用分析及经验总结能够给予企业的新产品开发项目起到参考和借鉴的目的。