【摘 要】
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近几年中国一直保持着全球货物贸易第一大国地位,外贸着实成为拉动经济的“三驾马车”之一。随着全球信息交流日益普及,国际贸易的重要性也越来越突出。2022年国家推出了一系列稳定经济政策和接续措施,以保障外贸通畅,加大财政金融支持力度,鼓励跨境电商、海外仓等新业态的发展,支持外贸企业保订单拓市场,并不断提高贸易安全性和便利性,有效地激发外贸主体的活力。中小企业作为国民经济和社会发展的主力军,积极参与和开
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近几年中国一直保持着全球货物贸易第一大国地位,外贸着实成为拉动经济的“三驾马车”之一。随着全球信息交流日益普及,国际贸易的重要性也越来越突出。2022年国家推出了一系列稳定经济政策和接续措施,以保障外贸通畅,加大财政金融支持力度,鼓励跨境电商、海外仓等新业态的发展,支持外贸企业保订单拓市场,并不断提高贸易安全性和便利性,有效地激发外贸主体的活力。中小企业作为国民经济和社会发展的主力军,积极参与和开拓国际市场。电力检测仪器仪表行业这几年也有不少企业不断的涌入外贸赛道,V公司就是其中的一员。然而,在探索如何更有效地管理和营销模式及市场化的过程中,V公司暴露出如何进行市场信息的精准把握,有限可用资源的充分利用,线上营销环节薄弱等问题,这就使得V公司在进行国际业务市场化进程中处于劣势,各渠道建设都未达到预期的效果。因此,如何快速有效解决V公司现存的市场营销问题,以产品为基础,借助跨境电商平台等多渠道来探寻目标市场和客户的多样化需求,实现企业品牌和效益的双收是V公司亟需解决的重要问题。本文以现代营销理论为基础,分析V公司国际市场业务目前的营销现状和问题,形成本论文的研究思路和框架。利用PEST分析法、波特五力竞争模型和SWOT分析法多种分析方法,深入探究当前的全球经济形势,并结合当前的国际经济环境,分析公司的内在优势、不足及可能的外在风险。运用11P营销理论从战略营销到战术营销直至以人为核心的全面营销策略分析,结合AISAS消费者行为分析模型深入进行数字化时代下客户对产品信息搜索和分享的行为特征分析,这对引导客户最终决定购买起到越来越重要的作用。基于以上综合研究基础,本文提出了V公司营销优化策略,即瞄准目标市场,拓展渠道开发、优先利用跨境平台,剖析客户搜索路径、优化客户分类管理、加强营销人员招募和培养等,以期解决当前V公司所面临的营销困境。同时,提出营销优化方案实施的保障措施以及研究不足与展望,希望通过营销策略的实施,能够给V公司和类似中小型民营企业进行国际市场业务开发和优化起到推动和借鉴作用。
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