赊销作为一种销售方式，已经被企业所广泛采用。全球化经济的发展，企业的销售网络不断开拓到新的领域，做好赊销与应收账款的管理工作显得尤为重要。 赊销方式的运用需要充分认识到赊销的利与弊，才能真正为企业创造利润。企业达成赊销交易，发出商品，并获得向赊购企业一定期限内收取货款的权利，在信用的基础上实现了销售。赊销使销售的达成更为迅速，有利于企业快速占领销售市场，并利用提供的赊销条件，刺激了购买企业的需求，成为现代企业刺激销售的有力工具。赊销方式促进销售，是企业选择赊销的重要原因，也往往是企业麻痹于赊销成本与风险的原因。 采用赊销的方式，需要付出额外的赊销成本。企业提供给购买企业一定的赊销额度，应收货款需要在一定时期后才能收回，才能有实际的销售现金流入企业。而在实际的销售现金流入企业之前，企业需要组织自己的资本资源，以支持赊销账款回收的等待时间中对流动资金的需求。自身的流动资金被占用，企业需要为此筹集资金而发生利息成本或资金被占用的机会成本。赊销货款回收的时间越长，资金被占用的成本就越高。货款的拖延，企业也可能无法收回货款而发生坏账损失。赊销方式的选择，使企业面临发生坏账的赊销风险，这是赊销最大的弊端之一。 本文探讨了赊销所带来的收益与伴随的成本与风险，分析了赊销带来的销售增长虽然带来利润的增长，但同时伴随的成本与风险，会抵减所带来的利润增长，企业应该以最终净利润的增长来衡量赊销方式的选择。并结合实例，对赊销方案的选择做了分析。 赊销的成本与风险不可避免，但做好赊销与应收账款的管理工作，可以使发生的成本与风险减少，企业应该重视赊销与应收账款的管理工作。本文探讨了在企业中如何做好这项管理工作的几个方面。第一部分，对赊销的管理工作做了概述。第二部分，对赊销的资金占用成本、现金折扣成本、坏账损失成本等赊销成本做了量化的分析，阐明企业应该结合自身竞争实力与财务状况，选择合理的赊销成本。第三部分，阐述赊销的风险控制，使企业在可接受的风险限度内扩大销售，强调应该重视赊销风险的事前控制，充分了解客户信息，评估客户的风险级别，慎重选择赊销对象。根据不同客户的不同赊销风险，给予不同的赊销额度，提供不同的赊销条件，以优化企业的客户群体。第四部分，探讨了应收账款的管理工作，从客户应收账款增减变化中追踪客户信息，随时了解应收账款状况，及时采取收款等措施。第五部分，分析在赊销的收益与成本风险中，以净利润为目标，选择赊销方案。第六部分，结合我国企业赊销与应收账款管理的现状，对实践管理做了一些探讨。