高等教育教材是教育出版的重要组成部分。这块市场既是一块“唐僧肉”，也是一块“硌牙骨”。当前，高等教育教材市场化程度不断加深，国家开放的高校教材政策和办学扩招政策，使得此类教材市场不断扩大，层级分化也日趋明显。出版社转企改制后纷纷进入高等教材市场，高等教育教材成了众多出版社的“鏖战”区。在激烈的市场竞争中脱颖而出，恰当的营销策略起着至关重要的作用。本文按照“提出问题——分析问题——解决问题”的思路，对高等教育教材营销策略进行了全面的分析、阐述，全文共分7章。主要内容如下：第一章主要介绍论文研究问题的提出，研究问题的背景，研究的基本思路、内容及方法和研究意义；第二章从教育政策、经济环境、社会环境和技术进步四个方面对高等教材进行宏观环境分析,并对高等教育教材消费者进行了行为调查；第三章论述了高等教育教材的产品策略，重点论述了产品组合策略和重点营销教材的选择两个部分；第四章论述了高等教育教材的定价策略，其中介绍了高等教材的常用定价方法和现代市场条件下的高校教材定价策略；第五章论述了高等教育教材的渠道策略，主要内容包括高等教育教育教材营销渠道梳理和营销渠道建设的三个重点；第六章论述了高等教育教材的促销策略，包含常用促销策略分析和营销方案的拟定两方面内容；第七章展望了未来高等教材发展趋势。论文最后附有参考文献和致谢。