随着我国的经济快速发展,手机已经从早期的奢侈品变成了一种大众化的电子消费品。而销售渠道则承担着将手机从生产向消费转移的职责,无论是对手机生产厂家还是电信运营商、中间商来说,都起着至关重要的作用,因此,一个好的销售渠道模式也决定了手机的市场份额。本文以中国电信的终端运营公司海南TY公司为研究对象,全文通过对手机销售渠道的基本定义和理论进行阐述,列举了常见的几种渠道模式;然后以国内整体的手机市场环境进行了描述和分析,以及在这种环境下的手机渠道如何发展,划分了不同的时期下的渠道模式。接着对海南的整体手机市场进行了分析以及对海南的各类型渠道进行了介结。同时,通过对海南TY公司的职责进行描述,分析了海南TY公司的渠道发展历程和直供销售体系,并针对性地指出了这些渠道模式在运作后所产生的问题。最后,针对这些问题,提出了相关的优化思路,目的在于为海南TY公司的发展以及海南电信的业务发展提供一定的参考价值。