近年来,随着外国种子公司的进入,我国的玉米种子市场竞争越来越激烈,玉米种子产业进入到了困难期。2016年我国的相关农业政策进行了调整,国内的玉米种植面积减少,玉米价格下降,种子严重积压。在此背景下,对“翔玉”牌玉米种子的营销策略的研究就很有价值。本文以“翔玉”牌玉米种子为研究对象,采用问卷调查的形式,在东北三省对“翔玉”牌玉米种子的营销现状进行调查,并对调查数据进行了汇总和分析,发现了“翔玉”牌玉米种子在营销策略方面存在的问题。在此基础上,对“翔玉”牌玉米种子的营销现状提出了一整套的营销策略:通过打造企业品牌故事提升产品竞争力,采取差异化价格策略,在拳头产品“高端价位”策略的同时,适当推出“薄利多销”的产品;在增加专卖店和经销商数量的同时,加强网络营销,形成直接渠道和间接渠道共同发展、齐头并进的态势;通过企业技术人员、媒体与网络,为经销商提供营销支持,为农民提供从播种到收获的全程全方位的配套服务。总之,本文通过理论和实践两方面的研究,归纳总结出了“翔玉”牌玉米种子营销策略上存在的问题,并提出相应的营销建议,以期为鸿翔种业的发展提供有益帮助。