近年来，随着我国经济的稳定持续发展，居民的整体收入有了质的飞跃。老百姓富起来，其对物质文化生活也有了新的要求。国内的居民财富的迅速增长，让他们逐步开始接受理财的观念，也希望通过专业机构来满足他们对财富保值增值的愿望。于是，个人理财业务以其资源广、风险低、易操作、收益稳定成为了银行新的利润增长点。本文针对工行HS支行开展个人理财业务中存在的问题进行了系统的分析研究，并结合实际设计出一套合理的执行方案来优化该支行个人理财业务的实际工作。首先，本文简述了选题背景和意义、个人理财的概念，以及国内外商业银行个人理财业务开展的历史阶段。其次，简述了工行HS支行内部的基本情况、支行在市场上主要发售的理财产品种类及其风险等级。再次，结合工行HS支行的实际情况，通过合理规划理财市场定位、分析客户群体特点、总结业务发展现状，进而确定该行在理财业务开展中所具备的优势、面临的机会、存在的劣势和竞争的威胁。最后，针对上述存在的问题，主要从加强升级支行网点建设、积极引导全员树立理财意识、多元化提升理财师队伍的管理和开拓优化市场营销组合这四个方面入手，为HS支行量身制定有效的改革措施，来完善和强化工行HS支行个人理财业务的发展工作，紧贴市场及客户需求，努力打造出卓越的银行个人理财业务品牌。