随着中国电信重组和3G牌照发放的的日益临近,CDMA渠道面临着越来越激烈的竞争格局。WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA以及WiMAX四种制式在未来的竞争很大程度取决于四种制式在全球范围内的应用规模以及技术演进情况,本文认为在四种制式的竞争中营销渠道将成为关键环节。获得广大渠道经销商的认可的3G制式不仅可给予上游产业链信心和资金支持更能推动3G业务的快速推广,渠道经销商的承上启下的功能作用将表现更显著。运营商作为3G时代产业链的领导者也将对渠道给予更多的关注和支持,将加强对渠道的规划和管理的力度。目前中国联通公司已经开始在手机分销渠道方面做积极的尝试,于05年7月成立一家全资子公司:联通华盛,该公司负责联通集团CDMA手机终端定制工作,同时承担了规划、建设、完善CDMA手机分销渠道体系的重任。在将到来的3G时代,联通华盛的渠道运作模式可能是运营商主要选择之一。本文从联通华盛的成立意义和目的、联通华盛的总体运作思路、CDMA渠道现状和格局、联通华盛营销渠道管理整体架构四个方面介绍中国联通在CDMA终端的战略思路,在此基础探讨联通华盛的优势和不足。本文对中国联通CDMA终端战略分析和研究旨在梳理我国CDMA产业发展,肯定联通华盛做为运营公司领导终端渠道的一个成功案例,为3G时代运营公司领导终端渠道的运营提供参考。