【摘 要】
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随着互联网时代的到来,保险营销开始在网络平台和各大APP上进行,对传统的保险公司已经开始产生影响,XH保险公司作为老牌的寿险企业,线下经营、单一的寿险业务都给代理人的业务拓展带来了很大困难。由此可见,XH保险公司的营销策略的优化是必然。本文以互联网时代背景下XH保险公司为研究对象,针对XH公司目前存在的营销问题进行从渠道、产品、价格、促销进行论述,通过日常工作对接,访谈相关人员等方式详细调研了公司
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随着互联网时代的到来,保险营销开始在网络平台和各大APP上进行,对传统的保险公司已经开始产生影响,XH保险公司作为老牌的寿险企业,线下经营、单一的寿险业务都给代理人的业务拓展带来了很大困难。由此可见,XH保险公司的营销策略的优化是必然。本文以互联网时代背景下XH保险公司为研究对象,针对XH公司目前存在的营销问题进行从渠道、产品、价格、促销进行论述,通过日常工作对接,访谈相关人员等方式详细调研了公司营销现状,分析了公司的主要客群、现有营销策略、主要竞争对手等。其次,结合产销分离、家庭生命周期、营销组合策略、4P等理论,采用SWOT分析方法,对比分析了公司的优势和劣势,有针对性地提出了XH保险公司的营销优化策略。具体建议包括:渠道优化方面建议与中介合作,鼓励成立网络保险事务所,有利于建立代理人的个人品牌;产品优化方面,建议进行组合营销,丰富产品体系、将寿险产品同XH保险公司的健康产业和养老产业的产品进行组合销售,吸引高净值客户,收购财产险公司增加财产险业务项目;保险价格优化方面,建议不同渠道不同产品价格,将保险按照保险责任单独定价以应对多变的客户需求;同时配合上OMO营销策略的应用将线上线下虚实结合,线上借助平台接触更多客户,对公司的产品和服务进行促销推广,增加客户粘性,线下为客户进行保险保障的规划与服务。
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